XXXLutz
Data Driven
Always On
Das Briefing
XXXLutz war auf der Suche nach einer Möglichkeit, Leser auch außerhalb eigener Kanäle themenspezifisch und entlang der Customer Journey anzusprechen. Gleichzeitig sollten dabei Erkenntnisse zu Themen, Zugängen, Emotionen und Kaufgründen für die Content-Produktion und Distribution als auch für den Verkaufsprozess gezogen werden.
Die Lösung
Im Rahmen eines Jahresredaktionsplans wurden in einem Mix aus punktuellen Research-Flights und effizienten Always-On-Kampagnen die vier wichtigsten Warengruppen bedient. Die Distribution der Inhalte im Content Garden-Netzwerk erfolgte datengestützt auf Basis von Leser-Interesse und -Affinität.
Das Ergebnis
Die Auswertung des Leserverhaltens lieferte nicht nur Insights in den Kaufprozess sondern lieferte abgetestete Inhalte, die dann breit über Owned und Paid Media verteilt wurden. Die überdurchschnittlichen Engagementraten mit den Inhalten geben dem Ansatz recht.
Für uns war es wichtig, die Leserinnen und Leser zu inspirieren und Lust auf Neues zu machen. Abseits klassischer Produktpräsentation ist es mit Content Garden perfekt gelungen, die richtigen Inhalte in die richtigen Kanäle zu bringen.
Thomas Saliger, Marketingleiter XXXLutz
